【干貨】小挖機怎么接活

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在大多數挖哥的認知中，似乎都覺得 “價格報得越低，接到的活就會越多。”殊不知，這種觀點實在是不可取。因為，在實際議價過程中，報出一個較高的價格往往比低價挖機更容易接到活！以下純屬小金個人觀點，還請各位

在大多數挖哥的認知中，似乎都覺得 “價格報得越低，接到的活就會越多。”殊不知，這種觀點實在是不可取。

因為，在實際議價過程中，報出一個較高的價格往往比低價挖機更容易接到活！

以下純屬小金個人觀點，還請各位挖哥看完之后再行批評指正。

一、出一個高價會留下的議價空間

你必須清楚的是，在和客戶的議價中，你總是可以降價和讓步，但幾乎不可能抬價。因此，如果你一開始就報了一個高價，那么在談判進行時，你就一定能夠滿足客戶砍價的愿望。

開高價的尺度：遇到陌生的客戶，給他一個相對比較高的報價，然后再坐等他砍價，這樣才有錢可賺。如果雙方合作許久，那就另當別論了。

二、能讓客戶感覺自己贏了

如果你一下子就給了低的報價，那客戶就沒有什么要和你談的了，也不會感覺自己贏了。急功近利的挖機老板總是想一開始就給低的價格，而有遠見的老板知道開價高的作用。

在與甲方的交涉中，對方的要求總是極 端的。隨著談判的進展，會有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。

所以，尤其是在面對一個自負的客戶時，一定要開高價，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。

三、避免產生由談判對手自負引起的僵局

大多數挖機老板在面對客戶的時候，因為沒有勇氣喊出更高的價格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現是因為你已經失去了讓步的空間，對方也失去了贏得談判的感覺。

四、開高價會提高服務價值

一定要事先準備好一批客戶選擇你挖機的理由，如果你的挖機比別人更干凈，或公司形象比別人更好。一定能給人更好的感覺，那么你的服務也能帶給甲方更好的感覺。這時，將挖機價格定高反倒讓甲方覺得：“一分價錢一分貨!”

五、客戶也許是外行

客戶也許真的不了解行情，也許不喜歡討價還價，他能夠接受高價，因為這個世界哪天不會出現奇跡呢?

六、如何應對出價兇狠的甲方

如果你碰到一個兇狠壓價的客戶，怎么辦？

答案是：立刻說，“我得回去找我的合伙人商量，然后才能給你答復”。其實你并不打算把這件事說給任何人，你可以運用探子策略來揭開甲方的底牌。

就是雇傭“探子”開出一個奇低的報價或者報出一個奇高的報價，來試探對方的反應，然后你自己作為真正的談判方，利用探子得來的底線，決定如何談判。

那么，我們如何拿到這趟挖機活呢？猶太人的方法是：“時刻準備離開”。就是讓對方知道，如果你得不到你報出的價格，你就會終止議價，轉身離開。

實際上，使接活效率翻倍方法就是：該離開時就離開。因為世界上根本就沒有哪一趟活需要你去做不惜一切代價的事情。如果你在議價中有不惜代價的想法，那么你就已經輸掉了。如果你懂得靈活運用“隨時準備離開”策略，你的成功率將會大大的提升。